文献综述
文 献 综 述1.房地产营销策划的概念郝少凡在《房地产市场营销推广策略研究》中指出，市场营销定义被接受最广泛的是菲利普科特勒做出的总结，市场营销是个人和集体通过创造出产品和价值，跟其他人进行交换，并获得所需所欲之物的一种社会和管理过程[1]。
李广春在《服务营销我国房地产营销战略的必然选择》中认为房地产项目营销策划是将房地产项目以消费者的未来预期以及当前市场的现实需求、本行业的竞争状态等为依据，对房地产开发商的建设项目从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进行整合，从而使房地产项目产品服务迎合消费者的普遍需求的一个过程[2]。
2.房地产营销策划报告的内容贾晴晴在《房地产项目营销策划问题与创新策略》中指出，房地产营销策划主要包含：市场调研、项目环境调研、项目投资分析、营销策划方案[3]。
应佐萍主编的《房地产营销策划实务》中写道，房地产项目策划报告没有固定的模板或格式，但是要有基本的结构和内容。
一般应根据房地产项目的具体内容和要求编制相应的策划报告，而且策划报告的编制顺序及内容应该与房地产项目的策划过程的前后进程一致。
一般来说，房地产营销策划报告的基本结构如下表[4]：策划报告的结构 策划报告的内容封面 策划报告的名称、日期、编号等,策划成员等前言 策划的背景、目的、意义、动机,策划的方法目录 策划报告的基本结构和内容构成摘要 策划报告的要点说明,整体思路及主要内容正文 策划目标 说明本次策划要达成的目标及其意义、作用 环境分析 明确策划的依据和基础，说明策划的必要性 SWOT分析 分析目前的机会与威胁，明确项目的优势与劣势 战略及行动方案 确定项目的战略目标,选择合适的行动方案 投资估算 准确计算项目所需的成本，可能产生的收益 实施方案 方案实施的流程、步骤及相应的要求 调整或风险防范 对方案进行必要的补充，有哪些措施可防范风险结论及建议 对前述内容的总结归纳,给出相应结论或建议附录 应附加的相关佐证资料、增加报告的可信度3.房地产营销策划报告的重难点3.1市场定位不准确导致报告编写有误胡美伦在《浅析房地产营销策划现存的问题及对策》中提出，一个常态的社会群里中，人们的社会地位、家庭收入和学识水平、审美情趣是各不相同的，因而对于房产的实际需求也各有差别[5]。
房地产宣传营销策划在市场定位上存在不准确的情况。
对房地产宣传营销策划报告进行分析，发现他们对消费人员的定位为生活质量要求高、收入水平中等以上、成功人士，因此高档消费人群是房地产开发上和策划人员主要推销对象。
在宣传中大力推广高档产品，与消费人员高质量生活上拉近。
以上是毕业论文文献综述，课题毕业论文、任务书、外文翻译、程序设计、图纸设计等资料可联系客服协助查找。
