《2019年碧生源常菁茶营销策划案》文献综述

随着市场经济的发展，同行业企业之间的竞争力逐渐增大，如何能够使自身的产品在激烈的竞争中脱颖而出，是每个企业都在不断进行思考的问题。在企业竞争中，企业的市场营销是极为重要的，在现代企业当中，企业的品牌定位也越来越成为众多企业发展的重要因素，由于企业的品牌定位在企业营销中的独特作用，认识到其在市场营销中的重要性是十分重要的。

1. 品牌定位和市场营销

关于品牌定位和市场营销的概念，霍而漫在《品牌定位在市场营销战略中的重要性》中表述，品牌定位即在现代社会企业之间的竞争力逐渐增大，品牌定位的作用则显得越来越突出和重要。品牌定位主要是指在消费者进行某一种产品的消费时，能够最先反映到的那个品牌的产品，那么该企业的品牌定位则是十分准确和成功的。品牌定位和市场营销之间的联系，品牌定位与市场营销这两者之间是相互促进，共同发展的关系。一个企业有了明确的品牌定位这对于企业市场营销战略的调整和定位都是比较有利的，同时一个企业的市场营销做得好，能够结合企业自身发展状况进行合适的市场营销，这对于企业品牌效应的形成也是极为有利的，同时两者共同的目的都是为了使企业能够更为长久地发展下去，使企业能够走得更远。碧生源将品牌定位为在茶保健上，提出“草本精粹，养生茶疗”主张。以茶和传统中医药为基础，主张药食同源的理论，始终致力于茶疗产品领域，在消费者及公众心目中树立“养生茶疗专家”形象。

关于品牌的内涵，周声鸾也在《市场营销战略中品牌营销的地位》中指出所谓品牌营销，其在本质上就是为企业的产品或服务树立招牌，引起社会消费者的关注和信赖。从企业的角度而言，品牌营销都是围绕自身的产品名称或者企业名称等进行针对性的宣传，提高自身在市场经济中影响力，以此获得消费者的关注。从消费者的角度来看，品牌营销是企业市场营销战略中的一方面，其主要是指消费者对某一品牌的看法，消费者能够通过企业的品牌营销形成对企业的了解和认知。例如：特仑苏就是牛奶中的重要品牌代表，人们一提到牛奶就会联想到特仑苏，这就是品牌营销的力量。因此，品牌在某种意义上来讲，代表了消费者对于企业的认可，良好的品牌营销策略也会直接提高企业在行业中的竞争力，拉动企业的市场需求。

关于品牌，碧生源找到了一个简单易行的办法，那就是扩大品牌延伸范围，关联性延展，把碧生源打造成一个“茶疗品牌”，而不仅仅是某个细分市场的老大，需要的是全领域通吃。茶疗的范围远比减肥、润肠通便大得多，仍是在保健茶领域，多一些内涵和文化。于是，品牌口号就顺理成章的出来了，那就是“草本精粹，养生茶疗”，依托于中华茶文化和中草药文化的底蕴，倡导茶疗生活，达到健康养生的目的。

自此，碧生源的品牌明确，定位清晰，有了内涵，与其他保健茶品牌有了明显区隔，也为后续开发新品拓展了认知空间，在保健茶领域众多品牌中脱颖而出。

1. 品牌定位在市场营销中的重要作用

1.影响营销策略的制定。在一个企业的发展过程中，营销策略的制定和把握是十分重要的，营销策略的制定决定了企业以后的发展方向、发展前景、发展空间等等。只有将营销策略制定的符合该企业自身的发展状况，能够对该企业以后的发展产生有利的影响，这才能够使企业不断地向前发展，不至于落后于同行业的其他竞争者。但是在企业营销策略的制定过程中，企业的品牌定位起着基础性的作用。一个企业的品牌定位会影响到企业在制定营销策略过程中的考虑的各种因素，品牌定位不准确、不清晰、不明朗，就会导致企业的营销策略也制定的不符合企业的发展方向和发展要求，甚至使企业面临着破产的局面，因此企业的品牌定位对于企业营销策略的意义是较为重要的。

2.影响企业品牌战略的构成。在现代消费者进行消费的过程中，品牌意识则是较为强烈的。这种意识尤其是在节假日能够明显地感受到不同，一些消费者宁愿在大品牌那排队等着买其的产品，也不愿意去一些名不见经传的小企业的产品。这就是企业品牌意识的影响力。因此对于企业的品牌定位在一定程度上对企业的品牌意识有影响，只有将自身的品牌定位做得准确才能形成自身独特的品牌意识，这才有利于企业最长远的发展，使企业在未来的发展过程中走的更为长远，做得更大更好。

3.影响消费者的选择。决定着一个企业未来的发展适中还是消费者，如果一个企业的产品得不到消费者的认可与接受，那么它面临的结果将是脱离市场经济发展的要求，最终从市场经济中退出，这对于一个企业来说打击将是巨大的。而一个企业的品牌定位则会影响着消费者对企业产品的选择，而且会决定着这个消费群体的消费水平和消费潜力，因此，一个企业的品牌定位对消费者的选择影响是比较大的。

三、广告策划对品牌价值提升的有效策略