文献综述

1. 选题名称

中小企业营销人才激励机制研究

1. 研究的目的和意义

人才是企业最宝贵的资源，而营销人才是企业的核心人才，留住企业的营销人才，才能让企业持续经营、永葆活力。本文通过分析个别中小企业营销人才流失的原因，研究中小企业现有的营销人才激励机制，找出中小企业的营销人才激励机制中存在的不足，然后为他们提供建设性的建议，以改善中小企业的激励机制，从而为企业留住营销人才，维持企业的持续运营。这样企业可以凭借人才优势构筑自已的竞争壁垒。

通过对个别企业的营销人才激励机制的研究与分析，从而为其他企业提供参考依据，为其他企业如何留住营销人才做贡献，也可以促进其他企业不断改善其营销人才的激励机制，不断增强企业的活力。

中小企业的持续经营，对中国的经济发展有着重要的促进；中小企业活力的不断增强，使得中国经济的活力不断增强。所以对中小企业营销人才激励机制的研究有重大的意义。

1. 研究的内容

营销人才流失所带来的后果是十分严重的。首先,由于中小企业“人单合一”的现象十分普遍,营销人才的流失直接导致企业客户流失。其次,营销人才流失会造成人力资本投资的损失,增加营销人才的重置成本。此外,营销人才的流失使企业营销队伍不稳定,严重影响企业的凝聚力。知识经济时代如何调动员工积极性是直接关系到企业生死存亡的大事。因此,对营销人才的激励机制的研究尤为重要，企业应深谋远虑,构建起具有企业特点的激励文化,使企业营销人员一开始就处于这种文化氛围的教育之中,潜移默化地推动每个员工做出良好的自我激励行为。

中小企业由于自身规模限制,管理层次不多，岗位相对偏少不能提供更多的职务晋升机会,所以中小企业要依据自身实际情况设法变革自己的组织结构，适当增设管理岗位,这样可以在使管理效率提高的同时给予员工更多的晋升机会,保持营销人员稳定。对于实在不能增设岗位的企业,可以采取授权的方法虽然岗位没有变化,但是可以扩大其工作范围和管理区域,体现上级对下属的信任,这样同样可以产生巨大的激励效果。此外,还可以将营销人员划分为不同级别来激励员工，

这在许多大企业甚至是跨国公司也很常见。营销观念是指导企业从事营销活动的一种思想，一种哲学。激励机制直接影响营销人员精神面貌、工作态度，进而影响企业在顾客心目中的地位，决定企业的经营成败。

本文主要围绕中小企业营销人才流失的原因、企业激励机制存在的不足以及如何改善激励机制等问题进行展开，通过案例背景解读、文献阅读、问卷调查法和实地调查访谈法对上诉问题进行分析研究。问卷调查和实地询问考察的数据将以表格和柱形图等形式表现出来。