《淮安旅游市场定位研究》

文献综述

自政府提出加快发展乡村旅游、全域旅游的发展思路，为各地旅游的快速发展指明了道路。淮安，一座拥有丰富旅游资源的城市，在旅游市场极速扩大的前提下，发展却相对滞后，因此，通过相关调查充分了解掌握淮安旅游市场发展面临的机会、威胁以及分析淮安市自身的旅游优势和劣势，从分析、开发、营销三方面对未来淮安市旅游市场的发展定位提出研究．适时调整淮安地区当前旅游布局结构，调整淮安地区丰富却略显杂乱的旅游资源，适应市场下的新形势，充分发挥资源优势，提升城市品质与形象，以期带动淮安旅游市场的蓬勃发展。

1. 国外旅游市场定位的研究回顾

国外的旅游市场研究较早，其从单一的旅游经济研究渐渐向旅游影响研究、旅游生态研究、旅游可持续发展研究转化^[1]，力求从现象中寻求本质，旅游市场研究受到更多关注，从多角度、多层次进行系统研究，不断与其他学科进行融合。

国外对旅游市场的研究主要体现在理论研究、旅游客流、旅游需求、营销策略、旅游目的地等方面。理论研究方面。Al Ries认为市场定位是以产品为出发点，确定既有产品在潜在客户大脑中的合适位置、研究开发；营销大师Philip Kotler认为市场定位是指公司设计出自己的产品与形象，确立在客户中与其他产品不同的有价值的地位^[2]

Coxamp;Wray（2011）认为旅游市场的品牌定位是给地区赋予意义的重要方式，方便与其他竞争市场形成明显优势。Luisa则是通过应用综合创新模型，将旅游市场结构、策略与创新联系起来，并应用于旅游业的实证研究结果。采用了一种原型和市场结果，根据公司的地理位置来比较相似和不同之处，以识别其创新模式^[3]。但两位学者都充分认识到了旅游市场的重要性，并运用独特优势带动市场发展 。

综上所述，国外对于旅游市场的研究比较成熟，形成了理论体系，指导市场定位，有着较强意识的品牌推广营销策略，同时注重对旅游者行为影响因素及发展趋势进行研究，从各个角度对旅游需求进行了分析并提出了解决方法，从而使营销策略达到最佳效果，促成市场定位的优势所在。

1. 国内旅游市场定位的研究回顾

国内关于旅游目的地的市场研究成果较多，多集中在旅游地客源市场结构、市场营销、市场特征^［4］及目标市场定位等方面。对当地的市场分析技术和方法^［5］的实证探索很少。

黄中实(2001)认为市场定位包括产品定位、品牌定位、企业定位，其中，产品定位是品牌定位和企业定位的基础，产品、价格、促销、渠道等营销要素是市场定位的主体内容^［6］