《新媒体环境下房地产行业的微信营销方式探究》文献综述

在校期间，笔者学习了“新媒体设计”这门课程，之后在图书馆借阅了一些关于微信营销的书籍，对于微信这个平台有了初步的了解。2017年暑期时，笔者在楼市相关的公司的微信公众号运营部门进行了为期两个月的实习，接触了一些房地产企业并熟悉了他们进行微信营销时的部分方式，之所以将此定为毕业论文的课题，是希望作更深一步的了解。之后，笔者又在知网上查阅了许多关于房地产和微信营销的论文、期刊，了解了很多关于房地产企业微信营销的案例。

1. 房地产行业营销相关综述

1.1我国房地产行业营销的发展

房地产作为我国国民经济的支柱型产业，对社会经济起到了重要的影响作用。而房地产营销作为房地产经济效益产生的重要环节，其中的学问也是不小。

施何蔚在《行销时代来临——浅谈房地产营销模式的演变》中提出，房地产营销可以分为四个阶段：第一阶段，国人对房子的需求仅限于生存需要，对商品房概念还很懵懂；第二阶段，国人对改善型住房有了一定的需求，户型、地段、价格、品质等因素都影响着消费者的选择，因此开发商开始对楼盘进行“包装”；第三阶段是以生活方式的传播为主要诉求，营造目标客层喜爱的生活方式成为了营销的主要手段，而非产品本身；第四阶段，消费者更注重购房过程的参与性和互动性，样板间、建材展示、现场体验PR使得房地产营销进入了真正的产品营销阶段。

但是，随着时代和社会经济的发展，消费者对于房子的需求呈现出了多样化。有人看中房子周围的配套而购买，有人为了改善居住环境购买，有人为了投资而购买，仅仅以时代作为划分是不够的。所以，我国房地产行业营销模式的发展可以在时代的基础上再根据面向的不同的消费群体进行细分再研究。

1.2现阶段我国房地产营销存在的问题

《房地产营销策略与消费者心理互动探析》中，韩成文、许华认为，我国房地产营销策略还存在不少需要完善的地方，比如营销概念与过程理解之间存在偏差，不少地产商仅仅把重点放在销售员对于房子的推销上，营销活动缺乏科学的理论依据，比如有的企业营销时过度模仿、缺乏创新性，不少打着“学区房”、“欧陆风情”的卖点，使得消费者产生审美疲劳。

但是，除了这些问题以外，由于社会经济的发展，房地产营销中存在的问题远远不止这些。例如各房企所开展的互联网营销工作，尽管各家微信公众号遍地开花，但实际的关注度非常有限。当代人已经对住房提出了更高的要求，房子不再仅仅是一个居住的场所，这就要求房地产的营销随着时代发展进行变革和创新。