企业应收账款问题及管理对策---以中小零售企业为例

1.研究背景和意义

应收账款指的是企业因销售产品、商品以及供应劳务服务而应该向采购单位或者接受劳务服务的单位收取的款项，它是企业资产的重要组成部分，也是企业维持和扩大市场占有量、获取竞争主动权的全力保障。随着我国市场经济的发展、商业信用的日益推广，以赊销的形式留住老顾客和吸引新顾客已成为企业重要的营销手段，导致企业应收账款占企业流动资金的比例逐年增长。

随着社会的发展与经济的进步，零售行业之间的竞争越来越激烈，各零售企业为了争夺更多的市场份额，企业间应收账款的规模不断扩大，在这个过程中应收账款的管理无疑成为企业管理的核心内容之一，而且应收账款的质量严重影响着企业的效益与现金流，对于企业长远的进步与发展都有着重要的作用。

市场经济是信用经济。所谓信用,是指建立在信任基础上的能力,具体指不立即付款就可获取现金、物资、服务等的能力。赊销是信用经济的产物,赊销使得企业资产能够从存货转化为应收账款,从而有效地降低了企业存货积压,极大的降低了成本,但是也给企业带来了风险,增加了坏账成本。资金是否能够回收,是企业成败的关键,因此,对企业应收账款存在的问题进行分析，有针对性的提出 解决问题的对策和措施，研究企业赊销活动的财务管理进而促进企业的发展是研究本课题的最终目的。

2.研究概况

2.1国外研究概况

从国外研究来看，A.Bom Swig（1989）认为资产证券化为原始权益人提供了一种降低风险，多样化资产组合的手段，增加了一种融资工具。Schwarcz（1994）指出，资产证券化之所以具有如此的吸引力是因为证券化交易导致的交易成本节省远远高于其他融资工具。^[1]

Ben J.Sopranzetti（1998）在《应收账款保理的经济学 李培培（译）》中则从企业的投融资的角度探讨了应收账款的问题。由于企业应收账款的存在，减少了企业在一定时期的现金流量，而应收账款是具有一定现金流量的资产，那么可以通过信用评估，与金融机构或非金融机构签订协议，把应收账款作为金融产品来进行交易，从而达到投资的目的。^[2]