快速消费品的新媒体营销策略研究：以化妆品为例

前言

快速消费品与每个人的日常生活息息相关。目前，快速消费品行业无论是在国内市场还是国外市场来说都可称之为首屈一指的大产业。随着产品间差异化程度的降低，消费者的购买过程和购买决策容易受外界环境因素的刺激。采取正确、有效的营销策略对企业占领市场至关重要，是企业在激烈的竞争中获胜的重要法宝。另外随着新媒体的出现，人们的消费观念和消费方式也在不断改变，它不仅可以使消费者了解到产品、品牌、使用方法等信息，还在很大程度上有利于企业向市场、消费者传递各种信息，加速产品的运转速度和运转周期，及时满足消费者需求。

1. 有关新媒体营销的研究

韩向红在《利用新媒体进行市场营销的策略分析》中从策略角度提出了新媒体营销主要有三种方式，分别为微博营销，网站营销，微信营销。其次他分析了新媒体营销的优势，最后提出了新媒体进行市场营销的策略。他认为企业需要把握机会，开拓新媒体经营渠道利用 新媒体的显著优势，转换模式与观念，提高营销效果，促进企业长期稳步发展。

孙洁在其论文《新媒体语境下微信营销策略研究》中首先对国内外有关微信和微信营销的研究进行了比较分析，从微信的定义和特点出发，分析了微信的传播特点和传播价值。然后从营销传播的角度看微信营销模式有五种：基于LBS 的用户签名档——广告植入营销模式，提高企业知名度的漂流瓶——品牌营销方式，打造忠实客户群的 O2O 二维码扫描——折扣营销方式，微信公众平台 开放平台 朋友圈——口碑营销方式，企业和用户双赢的抢红包——病毒营销方式。接着分析微信营销传播的优点主要是方便，快捷，精准度高。最后提出了微信营销的三个原则。

刘砚在《新媒体营销变革——社会性媒体的营销传播》中他从传播的角度认为以技术为支持的社会性媒体迅速崛起,以开放、互动的传播方式能够吸引消费者。市场营销行为由“传播”变成了更加对等活跃的“对话”,消费者的态度可以在“对话”的进程中被塑造、被改善,被强化和被监测。从营销环境角度分析，新媒体的出现使得营销环境发生了变化，从大众营销转变为精准营销。

宋少卿在《新媒体时代服装营销传播研究》论文中系统地对新媒体的传播特征、受众和营销价值进行了分析。然后根据服装产品的营销特点，把新媒体营销价值与服装营销传播结合起来，从理论上分析在新媒体中进行服装营销传播的可行性，并归纳总结了新媒体在国内外服装企业营销传播中应用的典型案例。其次，他也对新媒体受众及服装企业进行调查，分析了消费者和服装企业对利用新媒体开展营销传播的态度以及应用现状，对服装企业利用电子杂志、博客、手机等新媒体开展营销传播活动的可行性进行实证分析和阐述；在实证调查研究的基础上，以网络电子杂志为重点分析对象，为服装企业如何利用新媒体开展营销传播活动提出建议。最后，以整合营销传播核心理论“4C”为基础，对新媒体背景下服装企业利用电子杂志进行互动式整合营销传播的策略提出建设性建议。

于海洋在《新媒体营销和传统营销融合策略探讨》 对于新媒体营销内涵与特点、传统营销主要模式以及利弊等内容进行了具体探讨，系统阐述了新媒体营销和传统营销有机结合的具体策略，以期帮助企业形成一个更加有效的营销模式，全面提升企业营销水平。

申伟璐在《新媒体环境下的口碑营销研究》中从新媒体及口碑营销的基本概念出发,总结了新媒体的主要特性。通过研究新媒体时代的到来所引起的营销环境的变化,得出营销环境更加互动化、精准化的特征。