文献综述

21世纪以来，随着计算机的普及，现在大多数人家中都有电脑。在此条件下，网络游戏产业已经成为十分令人瞩目的娱乐产业。在我国网络游戏产业也处于飞速发展时期，市场前景也十分有看头。很多企业都看中了网络游戏产业这块香馍馍，大量企业涌入网络游戏市场，市场竞争也十分激烈。作为MMORPG，大部分运营方会采取网络营销的模式，利用互联网来对产品进行宣传，吸引消费者来玩。然而由于营销方式选择错误或者是市场更新换代太快，很多网络游戏的寿命十分有限。本文即是以此为背景,首先介绍了我国目前网络游戏市场的发展概况，然后以西山居工作室开发运营的剑侠情缘网络版叄为例，重点分析了网络游戏所采用的营销模式，最后对MMORPG网络营销方式提出相关建议。

一、国外关于网络营销的相关理论

国外的计算机产业的发展较早，关于网络营销的的应用也早，自然在这一块的研究也比较多，国外的学者对此也有很多看法。

Peter Kenzelmann（2007）认为在进行网络营销的过程中，往往很多企业只把目光局限在网络上，而忽视了传统营销策略的使用。企业的领导者更多地考虑如何通过网络进行市场调研、信息宣传等，却忽略了把传统营销手段与网络营销手段相结合，从整体上提高企业网络营销效果的方法。

Iis P. Tussyadiah（2012）提出基于位置的社交网络营销概念，认为移动社交网络促进了直接产生消费决策的消费活动相互作用。

国外学者认为网络营销对于现代企业有着重要的意义，当然，传统营销也不应该被忽略，所以企业的运营发展需要领导者更好的规划。而现代人类通过社交网络游戏进行消费活动已经十分常见，企业应该抓抓这一方面的市场。

二、国内关于网络营销的相关理论

在国内，近十几年内，网络游戏相继随着计算机的普及而迅速发展，大大小小的网游如同雨后春笋占据市场。免费网游或者收费网游都有相应的消费群体。对于网络游戏中的玩家的消费心态以及运营方的网络营销模式，国内学者也有着他们独到的见解以及研究。