文献综述

1前言

促销方式是促销工具的具体表现形式，一种促销工具可以用多种促销方式来表现。国内市场的促销方式主要如下(1)价格折扣。价格折扣能让消费者或经销商低于正常水平的价格获得某种特定的物品或利益其核心概念是推行者让利接受者省钱关（2）免费试用。许多厂商在推出新产品时常会提供免费的商品给消费者试用(3)竞赛。竞赛促销是基于人们的好胜、竞争、侥幸和追求刺激等心理通过组织竞赛吸引消费者、经销商或销售人员的参与，推动和增加销售。（4）购买点陈列或展示。它是指购买点陈列设备或用品服引消费者的注意力提供产品讯息，或刺激消费者产生冲动性购买行为（5）产品说明会。许多厂商以个别或联合举办产品展示说明会的方式，向顾客介绍公司的产品加各种展览、展示会。（6）赞助公益活动。公司可以透过对公益活动的支持来建立商誉，如其经理人员赞助其办公地点与厂址所在之社区活动。

广告是为了某种特定的需要，通过某种媒体，公开、广泛地向大众传递某种特定信息的一种宣传手段。从目前来看，广告有狭义和广义的区别，狭义的广告主要是指以盈利为目的的经济广告，又被称为商业广告，其广告的主体主要是商品的生产者，同消费者和经营者进行信息传递和沟通的一种重要手段，也可以被认为是企业占领目标市场、进行产品推销、提供劳务的一个重要的形式，其最主要的目的是为了扩大经济效益。广义的广告既包括经济广告，也包括非经济广告。经济广告主要是以盈利为目的的广告;非经济广告，又叫做效应广告，主要区别是不以盈利为目的，比如说社会事业单位、政府行政部门和个人发布的各种启事、声明、公告等，其广告的目的就是推广，而不是以盈利为目的。

时代在发展，广告与促销也必须跟之改变。为此，商家需要与时俱进地选择与时代发展相符的促销和广告策略以实现自身的经营目的从而创造利润。

当今社会，广告在我们的日常生活中随处可见，它对产品的销售起了至关重要的作用。广告引导了我们的生活和消费，也促进了企业的生产。

当今企业间的竞争越发激烈，广告与促销在产品的销售中也起到了越来越重要的作用。找出目前广告与促销方式中存在的问题和不足，针对其存在的问题和不足完善广告和促销的机制，进而正方向影响购买者的购买意愿和购买行为，对企业产品的推广具有重要意义。

2研究现状

2.1国内研究现状综述