毕业论文课题相关文献综述

在刘冀生《企业战略管理》一书中我们可以看到，营销的目的其实都是以销售产品赚取利润，将潜在客户变为真实客户，所以说网络营销和传统营销实质上并没有很大区别，网络营销也并没有完全脱离传统营销的理论，但网络营销与传统营销的营销方式却存在很大不同，从运用的工具、手段、方法都大相径庭，因此，我们不能将传统营销的模式直接照搬到网络营销上，这就要求企业要重视网络市场，制定合适的营销策略［１］。而沈红兵也在他的《网络零售整合营销》中提到2011年中国网络购物用户规模达1.94亿，较2010年增加3900万人，占中国PC网民的41.6％。艾瑞咨询预计，2013年汇总过网络购物用户占整体PC网名的比重或将突破50％。网络购物用户的日益增加，也让手机生产商瞄准了这一广阔的市场［２］。

1、国内研究动态

在小米手机出现之前，可能绝大多数的国内手机用户都会认准洋品牌，比如：苹果、索尼、诺基亚、黑莓等等。小米手机的出现，不仅让发烧友们眼前一亮，更是赢得了众多手机用户的认可。小米手机的成功引发了学者和业内对其网络营销策略的热议，尤建兵在《浅淡对网络营销的认识》中就写到，随着网络技术和电子商务的兴起，传统产业在运营方式、管理观念、营销模式上不可避免的要迎来挑战，网络营销将是企业一种既经济又快捷的销售模式［３］。顾孔平在《试论网络营销模式》中分析到：想要做好网络营销就必须准确的定位市场，精准的找到目标群体，将各种网络技术应用最大化，才能产生出其不意的效果［４］。刘谋清在《狼客网络营销成功法则》中提到，在未来，网络营销内容将会更加需要创意，手段也会更加丰富，定位也需要更加精准［５］。满足多元化，个性化需求已经成为未来网络营销发展的关键。史燕君在《饥饿营销：鲜在创新》分析到小米手机取得成功的关键在于它的创新手段［６］。而吴佐夫也在《品牌营销》中写到品牌设计师品牌战略一个不可缺少的组成部分。品牌设计得好，容易在消费者心目中留下深刻的印象，也就容易打开市场销路，增加品牌的市场竞争力［７］。李俊超在《小米手机你看不懂》中写到现在中国的大电商都在亏钱，因为竞争激烈，大家都在打价格战。

而我认为电商真正的竞争核心应该是品牌，因为品牌能带来溢价，只有建立品牌才能让大家脱离价格战的低端竞争漩涡［８］。张燕在《饥饿式营销浅析》中写到饥饿营销的成功，有赖于优质的产品、强大的品牌、消费者的心理因素和有效地宣传造势。以上条件缺一不可［9］。赵根良在《基于消费者心理的饥饿营销策略》分析到，如果产品在同行中没有优势，或者技术其他公司也能够提供，那么客户随时可以找到替代品，饥饿营销就是供应商的一厢情愿而已［10］。魏剑美在《商业策划与新闻炒作》中分析到，人类的好奇心理不仅与一定的现实背景有关，不断随时势的变化而变化，而且某一方面的好奇一旦满足后，很可能就会引起对相关方面事物的麻木甚至厌恶，除非有更强烈、更极端的刺激［11］。孙永杰也在《泛滥与变形：小米正在摧毁手机产业？》中写到：小米模式引发的互联网企业扎堆智能手机已经泛滥和变形，中国的智能手机正在面临着被摧毁的危险，当360的周鸿祎对外声称，终端厂商惟有和互联网企业合作方能生存之时，面对这些在中国强势的互联网企业和被一再压低的合作的价格，它们生存和发展的机会又在哪里呢？无非是充当了这些互联网企业的嫁衣。那么接着上面的问题，这些利用终端企业的互联网企业利用这些终端企业就真的可以推广自己的应用、服务并盈利吗？最可能的结果是两败俱伤［12］。学者张继明则十分看好网络市场，在他的《指尖上的营销》中写到，曾有人说过：得网络者得天下。这不单单是因为网络时间和空间的无限性，网络在全名化的道路上越走越快，若现在还没有起步的打算，最终就会消失在大众的视野中［13］。

2、国外研究动态

网络营销作为一种新颖的销售方式，同样也得到了众多国外学者的关注和研究，并且也得到了许多建设性的成果。约翰P.海斯（2001）在他的整合网络营销理论中就指出，互联网作为一个可以互动的平台，客户可以随心所欲的购买产品，而企业也节省了现实中的成本，不仅满足了客户的购物需求，也减少了企业的运营成本；另一方面，企业也可以及时了解顾客的需求，随时根据市场的变化改变营销策略，来达到收益的最大化，满足客户的各项需求。菲利普科特勒在《市场营销》一书中就指出，想要换取市场上更大的成功，就需要将互联网、企业内部网络和外部网络结合起来，将公司的资源、客户关系管理和供应链结合在一起，这才是全方位的营销［14］。美国学者保罗彼得的《消费者行为与营销战略》，将消费者行为与营销策略结合在一起，它不仅能将消费者行为形成系统的知识框架，还能促进对消费者的理解，制定更加成功的营销策略［15］。

3、文献总结

从以上文献中可以看出，网络营销在当今市场下是非常重要的，网络营销策略也是必不可少的，所以企业就必须审时度势，制定合适的网络营销策略，方能在如今的市场上立足。

参考文献：

[1]刘冀生.企业战略管理（第二版）[M]北京：清华大学出版社，2004

[2]沈红兵.网络零售整合营销[M]北京：清华大学大学出版社，2012