毕业论文课题相关文献综述

文 献 综 述

随着我国住房改革的不断深入，房地产市场逐步发展壮大起来，房地产市场的竞争也日益激烈。房地产的营销是房地产开发中的一个重要环节和手段，对提高房地产开发经营有着积极的经济、社会、环境效益，所以房地产营销受到了开发商的极大重视。但是在当今社会，房地产是我国国民经济的支柱产业，国家加强和完善了对房地产市场的宏观调控力度以及市场的制度建设。这就使得房地产的营销策略更具有挑战性。房地产企业要想在房地产市场上立于不败之地，要想在激烈的房地产市场中脱颖而出就必须积极主动的对营销模式进行创新。

国内外的学者对房地产市场的营销有很多的研究。

(一)、国外文献

市场营销的理论策略经历了百年的研究和发展。大体有三种营销策略：经典的（4P）营销、现代的（4C）营销以及创新的（4R）营销。

阿肯.肖最早的从理论上研究了市场营销的多方面问题。他于1915年撰写了《关于市场分配的若干问题》一书，书中全面的论述了推销、分销、广告等问题，形成了比较系统的具有生产观念特点的销售学^[1]。

1932年，克拉克和韦尔德撰写了《美国农产品营销》一书，书中将营销职能概括为集中、存储、运输、业务、承担风险、标准化、推销七种职能^[2]。梅纳德和贝克曼于1952年撰写的《市场营销原理》一书中归纳了市场营销的五种研究方法即：产品、结构、历史、成本、职能研究法。这就使得市场营销学从描述性方法过渡到分析性方法^[3]。

1960年，杰罗姆.麦卡锡和菲利普.科特勒撰写了《基础市场营销》一书，书中将市场营销组合要素归纳为四个基本的策略组合，即：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），这也就是著名的4P理论，它也是市场营销学的基础理论^[4]。1967年，菲利普科特勒在《营销管理：分析、计划与控制》中，系统的提出营销机会、营销环境、营销战略计划、购买行为分析、市场细分和目标市场，以及营销策略组合等市场营销的完整理论体系，进一步发展和完善了市场营销理论^[5]。

1990年，劳特朋提出了4C理论，即：顾客的需求与欲望（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）、沟通（Communication）。4C理论以顾客的需求为导向，较4P理论有很大的进步和发展。

舒尔茨于1999年提出了著名的4R理论，即：关联（Relation）、反应（Reaction）、关系（Relationship）、回报（reciprocation）。该理论以竞争为导向，是市场营销理论得到了进一步的发展。