文 献 综 述

一．背景

进入二十一世纪，区域一体化和经济全球化成为了当今世界经济发展的主流。服务业与服务贸易成为了世界经济增长的新亮点。随着国际服务贸易的发展，国际投资的重点逐渐由制造业转向了服务业领域^[1]。随着越来越多的服务企业进入国际市场, 服务企业国际化将成为未来管理研究的焦点^[2],而国际市场进入战略中最为重要的一环就是如何选择自己适合的市场进入模式，市场进入模式是服务企业进行国际市场运作的重要组成部分，对企业的国际市场参与程度、资源投入量、企业操作方法等许多企业行为有着直接的影响。由于改变市场进入模式往往给企业带来巨大的损失，所以，企业国际市场进入模式选择是企业进入国际市场过程中的一项重要决策，而且进入模式选择的恰当与否会严重影响到企业海外运作的绩效和成败^[3]。

二．国际市场进入模式

1.概念

国际市场进入模式，是指”使企业的产品、技术、人力资源、管理或者其他资源进入某一特定海外国家的制度安排” ^[4]。

鲁特指出，国际市场进入模式是一种系统性的安排，它使得公司的产品、技术工艺、人员技能、管理以及其它资源进入国外国家(地区)市场成为可能。如果一个国际性公司处在一个国家及其所拥有的市场之外，它必须找到一种进入该国及其市场的方法。因此，这个国际性公司必须针对每一个国外目标市场的进入模式与营销计划进行两个方面的决策^[5]。

2.分类

企业一旦确定了所要进入的国外市场，就必须选择合适的市场进入模式，也就是说要么选择进行跨国贸易的组织安排。企业的国际市场进入模式主要有三种：贸易进入模式、契约进入模式和投资进入模式^[6]。

（1）贸易进入模式