中国药科大学本科生毕业论文（设计）开题报告
- 研究背景
- 国内药企盈利率减少，生产成本增加
国家药品定价和药价调控规则逐渐完善，药品价格监管越发健全；国内外经济形势和物价水平变化，导致药企直接生产成本增加；新版GMP的出台，提高的标准不仅使得一批无法达到要求的药企关停整改，也大大增加了所有药企的生产成本。药企的生存和获利空间被压缩，为了面对日益严酷的国内外竞争环境，药企着眼于使用各种方式寻求新的利润增长点。（百度搜索）
- 国内药品直销市场前景广阔
2012年国内直销市场保健品所占份额达50%，营业额超过1000亿人民币。直销业大健康产业的领军企业为：安利（300亿）、完美（120亿）、无限极（100亿）和玫琳凯（60亿）。传统药企尚未深入涉足直销业，仅有数家传统药企拥有直销牌照。（药企叫板传统直销企业，李晓莉，2013）
- 国内药企试水直销业效果不佳
早在2007年已经有金士力佳友（天津）有限公司和广东康力医药有限公司获得直销牌照，从事直销经营活动。但传统药企对直销渠道的探索并不是很成功，不仅有哈药失败的例子，其他药企的直销事业也是业绩平平，没有取得预期的利润收益。（药企转型直销的曲折路，苏禾，2014）
- 政府逐步开放对医药产品及服务在互联网上营销的限制
2014年5月28日国家颁布《互联网食品药品经营监督管理办法(征求意见稿)》，文件中提到近期有望放开互联网处方药销售的限制，并允许采用第三方物流平台进行药品配送；2015年3月两会有消息称即将放开处方药网络销售目录，这直接向业界传达了电商平台可以销售处方药的信号。互联网让消费者直接面对药厂，让中间环节扁平化，从而节约了费用。网售处方药的开禁，必将大幅降低药价，开启一个全新的医药电商时代。（SFDA文件；第一财经日报，王悦，2015）
- 政府放开对药品定价
从2015年1月1日起，或取消原政府制定的最高零售限价或出厂价格。这就意味着，23%份额的政府定价药品，将从政府'计划'定价中过渡到市场决策。之前由发改委主导的30多次药品降价难以遏制国内药价过度虚高的现象。随着机构改革的不断推进，发改委推进包括药价在内的价格改革，把定价权放还给市场，不再对具体价格作硬性操控，而是转向对价格行为的监管，即将重点放在反暴利等不良价格行为的监管上。此次药价放开政策的调整势必会对招标制度、医保支付等领域产生不定的影响。（中国医药联盟，柯华松，2015）
- 研究意义
- 有利于促进国内医药行业对直销渠道的探索，拉动利润增长
当前国内药企对直销渠道普遍研究不深，且重视不够。仅有少数药企尝试通过直销渠道进行营销，且这些企业的直销运营也都或多或少存在各种问题。通过对国内医药直销领域发展历程以及过往案例的研究，分析药企涉足直销行业时面临的影响因素以及其中的机遇和挑战。从而促进医药企业对直销渠道的研究和应用，促进国内医药直销行业的发展，拉动药企利润增长。
- 有利于促进国内对医药电商领域的研究和应用
医药电商以及网上药店是国内目前的热门产业，但由于行业兴起相对较新，缺少足够的理论和实践支持。通过研究国家最新相关政策和过往案例，分析药企从事互联网营销可能存在的各方面问题，探索企业在互联网医药领域的发展空间以及发展前景。
- 有利于促进国内医药行业适应“新常态”下的市场形势
2014年末到2015年初新版GMP要求发布；2015年两会提出中国经济“新常态”，对国内药企提出了进一步要求。通过分析当前政策和国际国内经济形势，帮助药企制定适合当前情况的发展战略。
- 有利于相关政策法规的制定和完善
通过对各项政策法规的解读和分析，探讨具体规章在实践中的应用以及存在的问题和漏洞，促进相关政策法规的建立和完善。
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