摘要：近些年来,“人设”这一词汇频繁出现在人们的视野之中。人设营销是 21 世纪商业，特别是互联网直播销售不可或缺的元素。形象符号的去中心化、平面化、商品化成为网络传播的突出特征，带货主播需要利用标签化的人设来扩大粉丝数量并提升公众好感度。然而，关于人设营销的文献仍然支离破碎，并且专注于孤立的问题，例如如何打造日人设。本文将采用案例分析为主要研究方法，对近两年内抖音平台的热门人物进行分析研究，探究人设营销的发展过程和未来走向。
关键词：人设营销，人设，营销
一、文献综述
人设，是人物设计的简称，原是设计领域的一个概念。人物设定是指需要绘制一个人物的头部及正、背、侧等多个不同角度的三面效果，有时还会包括线条封闭和人物发型，身着不同款式的服装造型，与其他角色的身高对比以及佩戴的小饰物等细节。人物形象设定负责设计登场角色的人物造型、身材比例、服装样式、不同的眼神以及表情，并表示出角色的外貌特征、个性特点等。
在这个人事万物交相互联的网络世界里,“人设”无处不在。任何一个需要被记住的人,都是需要人设的。在一个无领导小组的面试中,一个简明而直接的个性化人设可以使得面试者能够短时间内给予面试官一个积极印象;而设计人设也可以让人们在社会交往中给予他人一种深刻印象;在这个竞相争夺曝光率的娱乐产业,偶像为了能够被受众看到而传递给受众的代表性符号所构建的形象,就是偶像“人设”。偶像人设本质上是一种偶像身上的典型特征的象征性符号,通过大众媒介在明星产品身上不断强化偶像身上符合大众审美的特质,形成具有代表性的形象符号,从而使偶像和这种形象符号之间产生联系,达到偶像迅速被大众记住的目的。杰姆逊在《后现代主义与文化理论》中写到：在美国只要我们和任何一个人进行交谈,最后我们都会遇见这样一个简单的术语,比如说某某“形象”,里根总统的形象等,但这并非说他的外貌特征,不是物质方面的的,而是一个具有一定象征性的形象符号。例如以拥有北大博士后头衔的实力派演员的形象被大家熟知的翟天临，高学历的戏痴成为了他极具代表性的人设符号，然而，因其直播中的一句“不知知网”被网民揭露论文造假等学术不端的行为导致人设崩塌。
抖音电商流量大兴起，并在今年成为了一个直播带货风口，平台上但凡优质的直播间都有一个共性，即用户除了在直播间产生购买行为，还基于货品衍生粉丝粘性，这就是账号定位的结果。我们以蓝v服装账号“霞湖世家”为例，但凡看过霞湖世家的直播间，都会知道除了可以买到服装，还能听直播间唱歌，而不管是视频端、还是直播端，通过感受浓厚的企业价值，霞湖世家算是在企业IP的塑造上不可多得的优质案例。账号的定位又不能只是笼统的提供印象记忆，定位最终的目的是锁住精准人群，并且为转化做服务。那么如果说对于一个新账号，在思考如何去全面打造定位之前，首先看市场上有哪些主流的人设定位。
目前业内对于人设的研究主要集中于对于直播间人设存在的合理性进行剖析，下面从八个方面进行概括总结。
一、实在
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