开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
- 研究背景及意义
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，医药行业对于保护和增进人民健康、提高生活质量，为计划生育、救灾防疫、军需战备以及促进经济发展和社会进步均具有十分重要的作用。随着社会的发展，医药行业愈发受到国家和人民的重视，行业环境也发生了翻天覆地的变化。2015 年起，我国先后出台《关于进一步规范医疗机构药品集中采购工作的意见》《关于完善公立医院药品集中采购工作的指导意见》等药品采购政策，统筹改革药品的采购流程与招标方式。2018 年国家确定北京、上 海、重庆、天津 4 个直辖市以及沈阳、大连、厦门、广州、深圳、成都、西安 7 个城市作为药品带量采购试点城市（简称“4 7”带量采购政策）。2018 年 12 月公示药品中标价格，药品价格降幅远超预期，药品供应和流通环节更加透明，患者用药负担进一步减轻。新政的出台无疑对众多医药企业的生存和发展产生重大影响，如何实现企业战略转型、成功应对未来的挑战与机遇，是医药企业必须直面的现实问题。研究医药企业营销战略，能够帮助医药企业提升企业价值，更好地去适应新的竞争环境。因此，本文拟从企业营销战略的理论基础和研究现状出发，基于跨国药企——AZ公司的营销现状进行分析，希望能帮助AZ明确自己的发展定位，制定适合“带量采购”政策的营销策略。
- 国内外研究现状
市场营销战略（Marketing Strategy） 指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。市场营销战略是企业管理与运营过程中不可或缺的一部分，实现营销战略目标需识别环境的发展趋势、充分利用现有资源、加强企业商品在市场上的地位、明确规定企业发展方向等。
里维尔特·利盎（Leverett S．Lyon）首先对营销战略进行了讨论，他在1926年从企业于环境的关系出发，讨论了营销活动所具有的战略性质，明确了营销活动同市场的动态适应性。他指出：“营销管理，hellip;hellip;就是一个企业营销为适应内外环境的不断变化而对自身的市场活动不断重新计划和组织的一系列的活动。”
冯·纽曼（V on Neumann）明确提出战略的概念并对营销战略思想产生重要影响。1947年他将战略定义为企业为了处理在必须参与竞争的环境中遇到的各种问题而才去的一系列行动。在纽曼的分析中，市场自然是企业参与竞争的最重要的环境。企业根据市场竞争的需求而组织实施的营销活动，从此也就被作为具有“战略”性质的行动提出来了。
自上个世纪五十年代以来从“市场营销组合”开始,市场营销理论在成为商业经营的重要因素以后,ensp;伴随着市场经济的发展,ensp;市场营销ensp;理论也在不断地创新。从“市场营销组合”开始，到4Ps-ensp;4Cs-ensp;7Cs-ensp;10Ps-ensp;4Rs,ensp;市场营销理论经历了以生产为中心的营销组合策略,ensp;以顾客为关注焦点的营销组合策略,ensp;以竞争为导向、注重双赢关系的营销组合策略的发展历程,ensp;从而使市场营销理论ensp;趋于更加完善。
- 主要研究内容
本文利用文献分析和调查研究的方法，建立在营销理论和研究方法的基础上，在“4＋7带量采购”的大环境下对AZ企业营销战略进行分析。首先进行理论回顾和文献综述，主要对营销国际化理论和营销研究模型,工具进行梳理。接下来分析“带量采购”政策下医药环境的改变，并结合AZ目前营销过程中的外部宏观环境和自身实力以及面临的机遇和挑战，得出目前最适合AZ的营销战略，提出建议，为AZ企业进一步明确今后发展状况，合理调整和配置内外资源，迅速适应“带量采购”带来的巨大变化，健康快速发展贡献出自己的一份力量。同时因为外部环境的相似，本文的研究也希望对其他医药企业有一定的借鉴作用。
四．论文框架
- 引言
1.1 研究背景及意义
1.1.1研究背景
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