课题名称 饥饿营销模式对消费者购买行为的影响研究课题性质 基础研究 radic; 应用课题 设计型 调研综述 理论研究开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）一：拟研究的问题从商家和顾客角度分析在当前商家众多营销模式中饥饿营销策略取得较显著目标及较好结果的原因。
目前，我国及国际上已有学者对饥饿营销模式进行了一定的研究，本课题准备从这些研究中细化研究，预计解决如下问题：（1）当前饥饿营销模式应用于产品销售时存在的问题：（2）根据饥饿营销模式对产品销售的作用分析，提出相应促进产品在销售中赢得竞争的建议。
二：研究背景和意义（1）背景：随着我国GDP近些年来稳定的增长，成为仅次于美国的第二大经济体，虽然也在2020年面临了新冠疫情的挑战，但是我国仍然保持着稳定的发展，成为世界为数不多的GDP正增长的国家之一，同时,国家的发展也给社会的发展带来了很大的契机，提供了很多的机会，公民人均可支配收入逐渐提高，人民生活水平进一步改善。
在公民的消费领域，国家也同时制定了很多政策，同时公民自身的消费重心也开始由21世纪初的注重如食物等的生存资源向消费领域开始转变，其中大部分是文娱产品以及外在方面的物品和人民精神层面的产品，或者是更高水平能满足人民需求的产品，用科学的理论如马斯洛需求理论可以更好的理解，人民的需求由最初的生存需要开始慢慢向安全需求，社交需求，尊重需求并最终向自我实现过渡。
与此同时各商家之间在同一市场内关于相同种类的产品份额的争夺也拉开帷幕，市场虽然体量很大，但是市场上对于某些特定商品的需求是一定量的，而同一产品的产能早已经满足要求，也就是说市场上一些商品早已经呈现过饱和状态，而且每年需求增长的速度较慢，而且在市场上各商家之间相同种类的产品功能差别并不会太大，所以各商家就对这市场上仅存的机会运用了大量的竞争策略以及手段去获得一席之地，其中，为了获得更高的市场占有率和更大的利润，商家开始利用一种名为饥饿营销的策略，这种非常规的手段一出现就取得了很大的成功及关注。
这种特色为限时限量供应的方式很快就在餐饮行业，电子产品，以及现如今引起很大关注的球鞋市场等产业所青睐，一股又一股的派对销售，限量发售等风靡在市场中，比如一大部分球鞋爱好者，同时也有球鞋贩子等在nike的软件snkrs上面获取抽奖签，然后通过抽签这种形式让用户获得购买权，或者是线下登记的方式。
只有抽中签的人才有资格原价购买球鞋，而原价与鞋贩子再次售出的价格差了十万八千里，正是因为这种限量发售的方式，大量的鞋款被鞋贩子收购，并大量流入二级市场，使得本来仅999元发售的鞋款飙升到10000多。
在电子产品市场也有类似的现象，如苹果公司最初在发售产品，比如最早的iphone4时也会通过这种方式来获取关注度并且占据一定的市场份额，进而发展成现在的电子产品和移动设备界的老大。
（2）意义：关于产品的研究分门别类，而其中关于产品销售的手段及策略作为核心要件一直起着很大的作用，而饥饿营销这种非传统的新颖的营销方式从一出现就吸引了很多目光，但到目前为止国内及国际上对对饥饿营销还缺乏深入的研究，自从我国人均消费水平逐渐提高，消费领域也逐渐成熟，关于饥饿营销的理论知识也逐渐扩充。
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