新医改背景下医药代表工作模式的改变及企业发展战略文献综述

1. 主要研究内容、预期成果：

2009年1月21日国务院常务会议审议通过的《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，是我国启动新一轮医疗体制改革的重要标志。按照党的十七大精神，为建立中国特色医药卫生体制，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，提高全民健康水平，现就深化医药卫生体制改革《意见》，提出了“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解lsquo;看病难、看病贵rsquo;”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务”的长远目标。

随着医改政策的进一步落实，医药行业越发惠民，各方面也将更加贴近民众生活，而医药市场这个蛋糕会越做越大，而与此同时，国内医药市场格局也在发生着重大变化。新医改将导致消费群体，公立医院，民营医院，药品生产企业的格局变化，社会零售药房和基层医疗机构将分得更大的市场。

对广大医药企业而言，新医改落实带来的医药市场格局的巨变，无疑是机会与挑战并存，医药企业在享受更大市场前景的同时，也要及时调整营销模式及策略，改变医药代表过去的工作模式，使之与市场发展格局相适应。

基于以上思路，本研究旨在通过实地调研，对于赛诺菲中国投资有限公司在新医改背景下的医药代表工作模式改变和企业发展战略调整进行了解和评估，得到其具体调整措施，调整预期效果和实际效果的对比，探寻进一步发展方向，预期最终形成一篇探讨新医改背景下医药代表工作模式的改变及企业发展战略的基础研究型论文，以期为医药企业及医药代表未来发展提供有一定价值的意见及建议。

1. 拟采用的研究思路：

研究方法：论文通过使用问卷进行实地调研得到结果并结合大量的文献研究，即实践为主，理论为辅的方法，主要从实际的角度出发探究新医改背景下医药代表工作模式的改变及企业发展战略的调整。

技术路线：新医改对于医疗服务市场的影响——赛诺菲中国在新医改影响下进行的医药代表工作模式改变及企业战略调整——尝试找出面对新医改，医药代表工作模式和医药企业发展战略的有效调整手段。

可行性论证：本人曾于赛诺菲南京分公司实习，并与大量医药行业从事者保持良好联系，实地调研依托实习单位进行，数据来源稳定可靠；具有良好的英语基础和阅读理解能力，能熟练查阅国内外相关参考文献；也已查阅数量可观的国内关于领导行为的研究报告及测量工具相关文献。

1. 现有工作基础：

本人先前在赛诺菲中国投资有限公司进行实习，与大量医药行业从事者保持良好联系，实地调研可依托进行，其方式方法更为灵活科学，所获得的数据也更为稳定可靠；除此以外，本人已通过阅读大量新医改和医药营销相关的文献，了解了相关基础理论知识，为接下来论文的开展做了较好的铺垫工作。

④文献综述：

1、新医改

新医改是中共中央、国务院向社会公布的关于深化医药卫生体制改革的意见，于2009年3月17日施行。按照党的十七大精神，为建立中国特色医药卫生体制，逐步实现人人享有基本医疗卫生服务的目标，提高全民健康水平，现就深化医药卫生体制改革《意见》，提出了“有效减轻居民就医费用负担，切实缓解lsquo;看病难、看病贵rsquo;”的近期目标，以及“建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全、有效、方便、价廉的医疗卫生服务”的长远目标。

新医改的基本动力是国家为医改设计的制度和政策、 资金的投入。国家为新医改设计了基本制度框架是：

一个目标：建立基本医疗制度;

两项制度：基本药物制度和公立医院管理制度:

四大体系：公共卫生服务体系、医疗服务体系医疗保障体系、药品供应保障体系;

八项机制：医疗管理机制、运营机制、筹资投入、监管机制、信息技术、人力资源、定价机制和立法保障。

2、新医改对于医疗服务市场的影响

医疗卫生制度是一一个开放的社会保障系统，无论是垄断药品市场的医院，还是流通秩序的整顿，或是新型医疗保障体系的完善，都会直接或间接地影响到上游医药产业的发展。新医改关于药品的方案将对现有的医药市场产生颠覆性的变化，这是医药行业的普遍共识。在新医改的背景下，在国家政策导向和市场竞争的双重压力下，医药行业整合必将加剧。随着行业集中度的提高，大医药企业集团将有更好的发展机遇。

随着医改政策的进一步落实，医药行业越发惠民，各方面也将更加贴近民众生活，而医药市场这个蛋糕会越做越大，而与此同时，国内医药市场格局也在发生着重大变化。新医改将导致消费群体，公立医院，民营医院，药品生产企业的格局变化，社会零售药房和基层医疗机构将分得更大的市场。

新医改的方向必将使中国医药市场总体规模呈现极大的增长空间，同时也会给中国医药市场带来一个良好的发展契机。

3、医药企业营销战略调整

随着营销模式的转变，企业要专门设立市场营销部门,它的职能既要包括基于招商代理制的传统销售职能，更要侧重于基于厂家直销制的综合营销职能,如建立医学信息机构和临床医学研究策划与组织机构。

医学信息机构主要负责收集医学领域最新研究成果，同类药品的最新产品信息等。临床医学研究策划与组织机构主要针对竞争产品的学术研究热点或本企业产品临床使用中出现的可疑问题策划临床医学研究方案,组织临床医学研究活动，培训本企业的药品营销人员。

与机构设置相配套的是建设-支专业化营销队伍，重点打造一支既有丰富的产品知识又有营销技巧和市场开拓能力的医药代表团队。他们必须具备优秀的职业道德，良好的个人素质，扎实的专业知识，娴熟的营销技巧以及坚定的个人理想，能够适应较大压力和较强挑战性的工作。

⑤主要参考文献目录：

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03期

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5. 王洋;邢花;;浅谈新医改对我国医药市场的一些影响[A];2009年中国药学会药事管理专业委员会年会暨“国家药物政策与《药品管理法》修订研究”论坛论文文集[C];2009年
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