文献综述
一 选题背景与意义：（阐述拼多多发展现状，研究拼多多战略，提出对未来农村市场发展的启示）
（一）拼多多发展发展现状
陈芬（2016）认为在2016“拼好贷”，拼多多”宣布合并，此时的拼多多开始进入人们的视野，拼多多以“物美价廉”“出厂价”“假一赔十”的标题进入消费者的心中[1]。作者认为，拼多多将会有快速的发展。而翟文婷（2016）则认为，拼多多实属夹缝中求生存，生存极其艰难[2]。然而，陈芬没有料到，翟文婷更没有料到2018年的拼多多竟然上市了。2018年7月26号拼多多在纽约上市，此时的拼多多已有三亿多的注册用户，上百万家的注册商家。在《解读电商黑马——拼多多》一文中丁姝月（2019）提到了拼多多的发展经历，拼多多以一头黑马的姿态闯入了人们的视角，2018年7月26日晚拼多多在上海和纽约都是焦点，一个成立不到3年的电商，居然拥有了超过千亿的网站成交金额，成为仅次于淘宝京东的电商第三极，而且达到拼多多2017下半年至2018上半年的年销售额1350亿元人民币[3]。淘宝和京东分别用了5年和10年。外媒表示拼多多太厉害，一年中吸引了近3.5亿客户，比全美国的人口还多，并且给了拼多多最强一句话总结:最强社交属性便宜货集散地。计算机应用文摘（2017）也列举了拼多多的一些数据，例如拼多多在AppStore中的免费排行榜排行第三，而关于淘宝，京东，拼多多，天猫，唯品会渗透率，数据显示，以2018年为例，淘宝，京东，拼多多，天猫，唯品会的渗透率分别为55.8%，22.3%，22.4%，8.4%，16.4%，由此我们可以看到拼多多的渗透率与京东持平，这意味着用拼多多的人数已经不下于京东[5]。在《我国农产品电商平台发展遇到的问题及对策——以拼多多为例》一文中王珊珊（2018）也列举了诸多拼多多的问题，假货山寨横行，供应链诸多问题，快递普遍偏慢，客户反馈差等诸多问题，所以在分析拼多多公司应注意保持公平公正的态度[5]。消费电子（2017）提出在2017年，拼多多因假货问题遭到200多位消费投诉，拼多多采取假一罚十的策略[6]。
（二）拼多多战略分析
极光大数据（2018）[7]，中信证券研究部（2018）[8]，是分析拼多多公司重要的数据来源,其提供了拼多多的上市信息，年度财务报表，企业信息变更等重要信息。佘雪琼（2018）在拼多多商业模式上与京东淘宝等电商平台进行了对比分析认为，淘宝线上模式：供应商 —— 品牌方 —— 代运营 淘宝 —— 终端消费者；特点：人找货，重流量，做长尾，适合搜不适合逛。拼多多模式：供应商 —— 拼多多 —— 消费者特点：货找人，重爆款，轻长尾，适合逛。佘雪琼认为，拼多多的商业模式更适合三四线城市及以下的消费者，这部分人不缺时间，缺的是钱，社交电商的既满足了他们社交的需求还让他们买到更便宜的东西，他们会成为拼多多的忠实客户[9]。李文（2018）对拼多多的结构功能进行分析指出：注册：微信小程序直接下单，不需要下载APP。即使，APP也默认微信登录，连手机号都不用验证。支付：默认微信支付，抢过红包就能用。搜索：弱化搜索，首页直接开始浏览，连搜索框都没有，好似电商版今日头条。拼团：既可以与其他人拼团，也可以自己发起拼团。自己发起拼团，还会鼓励你分享给微信或者QQ好友。下单：由于全场包邮，不需要添加购物车，直接付款。不断闪烁的拼单信息，强烈地刺激着消费者下单的欲望和信心。大大促进了那些对手机使用不熟悉的客户的转化率。 而反观淘宝，仅仅注册支付宝（绑身份证、手机号、银行卡、面部识别）估计就会挡住大批高龄顾客。李文认为，拼多多比淘宝京东都简单，紧紧依靠微信的社交功能，将电商的社交属性传递给客户[10]。Chia-Chen ChenLibrary（2019）提出了关于在社交购物的过程中客户购买意向的变化和转移。他提出，电商的社交属性能有效的刺激客户的购买欲望，社交将是未来电商行业不可或缺的属性[11]。关于拼多多的供应链我认为其目前还处于理想阶段，缺乏强力的保障。Yong WANG在Research on Development Mechanism of “Family Farm” underE-commerce（2019）提出电子商务下的家庭式农场概念，他认为，在未来电子商务的发展趋势下来看，“家庭式农场”是一个更符合电商趋势的一个模式。“家庭式农场”在精准的大数据预算下，客制化的进行承包和生产，能在成本控制，市场预估，供应链等方面深度优化，这是符合广大农民生产的需要，是未来电商能实现的社会价值[12]。
（三）拼多多优势下对未来农村市场发展的启示
黄子萱（2018）对用拼多多多与传统电商相比较发现了许多传统电商没有的东西，黄子萱认为拼多多抓住了人性，她认为，拼多多将贪便宜带来的愉悦，逛地摊式购物的轻松，分享因贪得便宜的满足三点有机的结合，将客户的购物体验变成一连串的连锁反应。而这一点恰好满足广大农村客户的需求[13]。李坚强（2018）在《农村电商集群发展的基本模式与路径选择研究》中分析了拼多多在农村市场的所作所为并提出了观点：这是一个万亿级的蓝海市场，也是一个潜海市场[14]。2010年以来，9亿农村居民人均可支配收入增速保持在8%以上，快于城镇居民人均可支配收入增速，且持续高于GDP增速。对于广大的农村用户来说，他们的人均月可支配收入不到1500，他们有的是时间，性价比才是他们最在意的，拼多多的目标客户至少是占全国人口的百分之七十以上。李坚强认为拼多多打开了农村市场的一扇窗，让更多的农村人愿意网上购物。王晓华（2018）在《电商精准扶贫背景下涞源县农产品电商策略探析》提出相关政府行为以及法律法规.认为往后的电商法律法规将在两至三年保持平稳，修改幅度不大，不过将会更严格的查处以往电商存在的灰色地带[15]。孙伟（2017）提出了农村电商消费现状认为，农村市场非常广阔，以往的“买不进来”“卖不出去”的问题得到了很大的改善，但农村使用电商平台的频率并不高，农村农产品滞销或低价销售的问题仍然普遍[16]。Sciences2019-Elsevierjournal（2019）是很有深度的一篇文章，文章中提到要素“关于产品或服务的信息”受要素“方便”、“易于使用的系统”和“网络声誉”的相互影响。文章通过决策理论和数据推演得出这些要素之间的具象关系[17]。这对拼多多未来发展战略的研究有指导价值。
二 研究的意义和价值
本课题的研究，从理论价值方面来看，有助于农村市场开发研究，有助于在互联网背景下，加强农产品销售，打破农村信息不平衡的局限。从现实意义来看，有助于了解拼多多公司的社会价值，有助于借鉴拼多多的成功模式。中国广袤的农村，需要精准有效的扶贫，本课题研究有助于为精准扶贫提供理论于数据参考。
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