- 文献综述（或调研报告）：
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房地产市场调研
- 市场调研概述
市场调研是指在一个特定的市场系统地收集、记录和分析数据的过程[1]。它能够使管理者把握供求现状和发展趋势，为制定营销策略和企业决策提供正确依据的信息管理活动。
市场调研有广义和狭义之分。狭义的市场调研是以科学方法收集消费者购买和使用商品的动机、事实、意见等有关资料，并予以研究。广义的市场调研则是针对商品或劳务，即对商品或劳力从生产者到达消费者这一过程中全部商业活动的资料、情报和数据做系统的收集、记录、整理和分析，以了解商品的现实市场和潜在市场。因此，广义的市场调研不仅是单纯研究购买者的心理或行为，而是对营销活动中所有阶段加以研究[2]。
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- 房地产市场调研概述
房地产市场调研，就是以房地产为特点的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集，整理，记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法[2]。
房地产市场调研的优点在于，它能突破以往那种在营销策划中以个人经验来判断及制安方案的局限性，调查数据是最能准确反映客户消费心理、消费习惯，购买意图等各个方面的重要参数之一，利用市场调研专业、严谨的手法对消贯者的特性进行数据化分析，既能对消费者的想法一清二楚，又难推算到一些不可预测性因素[3]。
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- 房地产市场调研主要方法
在房地产市场调研过程中由于调查深度和目的的不同也可以将房地产市场调查划分为试探性调查、描述性调查、因果性调查、预测性调查等，这几种调查在实际调查过程中经常进行综合运用。试探性调查主要是发现问题和提出问题，描述性调查主要是说明问题，因果性调查主要是分析问题的原因，预测性调查主要是估计问题发展的趋势[4]。
根据调查方法分类方式的不同，可以进行不同的划分，分为文案调研、实地调研、特殊调研三种。
文案调研主要是一种强调研究性的调研方法。依据公司内外现存的资料，利用统计学分 析理论、模型以及方法公式等来分析宏微观市场变化，产品价格、营销方式以及销 售率的变化情况，提供调查资料的方法。其主要的研究对象有：整体市场现状、未 来变化趋势，销售额的变化幅度、以及未来趋势，作用于这些变化的因素等问题。 可以做市场的趋势分析和因素的相关分析。
实地调研可分为询问法、观察法和实验法三种。询问法：以询问的方式收集资料，以被询问人的答复作为调查资料依据的调 研方法。它一般是将事先准备好的调查内容，以不同的方式向被调查者提出询问。观察法：调查者在调研现场，通过直接观察或记录被调查者言行和表情，来 获得资料和信息的一种调研方法。所得的资料比较客观，真实 性强于询问法。实验法：是从影响调研对象的因素中选出一些作为实验要素，设置其他要素 不变，来看指定要素对调查对象的影响程度。
特殊调研分为三种，一是持续性实地调查：是对固定的调查对象在一定期间内施以反 复的调查。主要是为了了解被调研对象的长期变化趋势，它的 调研程序只是一般访问调查或观察调查法的一部份重复若干次而已。二是购买动机调查；三是CATI计算机调查等形式：是指计算机辅助电话调查系统，是利用计算机辅助 电话调查而开发的调查访问作业系统[5]。
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房地产营销策划
- 房地产营销策划概述
房地产营销策划就是运用整合营销概念从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，合理确定房地产目标市场的实际需求在深入了解潜在消费者深层次及未来需求的基础上为开发项目规划出合理的建设取向使产品及服务完全符合消费者的需要并通过消费者的满意使开发商获得利益的过程[6]。
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