开题报告内容：（包括拟研究或解决的问题、采用的研究手段及文献综述，不少于2000字）
一、 拟研究或解决的问题
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。医药行业具有高度竞争、复杂，并且在研发、生产、销售方面都需要巨大投资的特征，其在营销方面的投入是巨大的。而药品作为特殊的商品，它的促销方式有限，目前包括中国在内的大多数国家都严格禁止处方药进行大众媒体广告促销，因此人员促销在药品销售方面起着举足轻重的作用，一些著名的医药公司比如强生公司其中一半的员工都是销售人员，一支优秀的销售队伍是决定一个医药企业能否成功的重要因素。那么怎样的人会成为高绩效的医药营销人员呢？这是医药企业一直在探寻的问题。MDT公司为全球的最大医疗器械公司，它建立了一套成熟的销售人员胜任力模型，同时在实践中也取得了很好的效果.本篇论文将 MDT公司的销售人员胜任力模型及其构建和实施过程作为对象加以研究，有较强地针对性和实用型。
随着人力资源管理与开发的战略意义日益显现，识别与选拔人才工作就成为至关重要的环节。面对如潮的社会应聘大军，招聘单位需要根据岗位素质要求，有针对性地对应聘者的素质进行定量考核，以达到获得优秀人才的目的，同时又能节约招聘成本。为此，诺姆四达测评咨询中心根据岗位素质要求以及企业组织特性进行全面深入的分析，充分借鉴美国管理心理学大师麦克利兰的胜任素质理念和史班瑟关于胜任素质的研究成果，并结合我们多年专业成熟的人才测评服务实践，开发了社会招聘测评系统。该系统充分体现了人职匹配的招聘选拔理念，能够为招聘者提供科学、客观、翔实的量化依据，为企业招聘、选拔、培养各类人才提供参考。
本文希望通过对国内外相关文献的阅读，了解国内优秀医药营销人员具备怎样的职业素质、胜任力特征，然后对这些特征进行整理分析，以东阿阿胶为例，利用诺姆四达的招聘测评工具来选拔人才、培养人才。
二、研究方法
本文的主要研究方法为国内外近期文献综述法，通过期刊检索、图书查阅等方式收集资料，对相关文献进行阅读和分析，探索国内医药营销人员胜任力模型要素，拟运用诺姆四达原则，整理归纳出国内医药营销人员胜任力模型。
本论文是运用诺姆四达测评咨询中心开发的社会招聘测评系统（销售方向）生成的。本测评系统适合于企业招聘具备一定工作经验的人士所用，本报告乃基于答题者所回答测验题目的结果生成的，并且充分体现了答题者的答案意义。在理解报告内容时，必须考虑到以问卷为基础之评价的主观特性。本报告为电子生成，测评软件使用者能够对报告文本进行修改和增添。诺姆四达测评咨询中心不能确保此份报告是未经修改的计算机系统输出报告。我们不对使用这份报告的后果承担责任。
本测验的结果只是为了解被评价者提供了不同角度的信息，可为企业招聘、选拔、培养销售类人才提供参考，但不能作为唯一的依据。应该与其它有关的信息，如学业成就、教育背景、日常观察、面试、工作经历等结合使用，则会更好地提高招聘选拔决策的准确性。
三、论文大纲
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